Plan de cariera – Ghid PDF descarcare gratuita
Plan de cariera redactat de specialisti util atat angajatilor cat si eventualilor angajatori. Cartea este disponibila gratuit in format electronic (PDF)
Negocierea
negocierea – articole utile
Tehnici de vanzari
Un articol despre 11 dintre cele mai importante tehnici de vânzări completate cu exemple practice care te învață cum să ai o închidere de succes.
30 exerciții de dicție. Vorbiți mai clar și mai convingător!
O dicție bună se câștigă prin exercitii de dictie specifice și vă transformă într-un negociator mai bun într-o persoana convingătoare.
PRIMA IMPRESIE IN AFACERI
Prima impresie in afaceri – urmareste un video cu Stefan Radu despre câteva trucuri pentru a crea o primă impresie de impact.
Tehnica Vulturului – Cum sa negociezi cand nu e totul perfect?
Cum sa negociezi cand nu e totul roz? Iată 3 tehnici de negociere care te ajută să pui problema într-un mod diferit atunci când faptele nu pot fi contrazise. Un articol extras din ediția a doua a cărții scrise de Marian Rujoiu, Biblia negociatorului.
Managerul General al Extreme Training a publicat cartea Biblia Negociatorului
In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi! Biblia Negociatorului este cu certitudine cartea de căpătâi a oricărui negociator.
Opinii clienti – Comunicarea in mediul business
Opinii cursanți despre Comunicarea în mediul business cu Dan Lambescu.
Accelerated Sales – Program pentru cresterea vanzarilor
Programul Accelerated Sales este un program de managementul vânzărilor destinat companiilor care vor să-și crească vânzările rapid și sustenabil.
11 aspecte de care trebuie să ţii cont pentru a fi vanzatorul perfect
Afla cum poti fi vanzatorul perfect citind articolul de mai jos unde ai cel putin 11 aspecte de care sa ti cont.
Cum putem schimba prima impresie?
Expresia “Niciodată nu ai o a doua șansă să faci o primă impresie” sună foarte drastic. Este oare adevarată? Putem schimba prima impresie? Dacă da, cât de greu și cum am putea face acest lucru?
Gestica in negociere si prezentari!
Vă ofer un instrument puternic care să vă ajute să aveți prezentări mai persuasive, ce pot transmite exact ce vă doriți, dincolo de banalul gesturilor închise sau deschise.
Cum poți să prezinți credibilitate și încredere? Cum poți fi perceput ca o persoană cu autoritate?
Sunt întrebări grele, însă în același timp foarte precise.
Seminar gratuit “Cum să deschizi o negociere” cu Dan Lambescu
Extreme Training te invită să participi la seminarul gratuit “Cum să deschizi o negociere” cu Dan Lambescu, care va fi derulat miercuri, 30 mai 2012, începând cu ora 18:00 în sediul Extreme Training din str. Ernest Juvara, nr 18, etaj 1 (zona Cotroceni, lângă Grădina Botanică).
Limbajul trupului la masa negocierilor
Limbajul trupului la masa negocierilor – în cazul în care foloseşti aceste instrumente de limbaj non-verbal vei fi mai persuasiv şi mai convingător.
Strangerea de mana intr-o negociere
Am decis să scriu un articol dedicat acestui subiect întrucât am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest trecut cu vederea prea des, căruia i se dă prea puțină importanță sau este tratat superficial. Voi expune pe scurt lucrurile de care poți să ții cont și le voi împărți în trei categorii:
Conferința cu Roger Dawson în România – Secretele Negocierii Puternice
Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București.
Biblia Negociatorului – recenzie
„În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!” Negociatorul este suma alegerilor sale. Citeste biblia negociatorului!
Customer Care: Tehnica SEDUS Cum acordăm eficient asistenţă clienţilor
Cum comunicăm cu un un client furios? Ce inseamna customer care? Afla cum sa folosesti Tehnica SEDUS.
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari?
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari? Am creionat un profil al agentului de vanzari si l-am denumit profilul SHARK. S – sigur; H – har; A – activ; R – rapid; K – corect.
Femeia Negociator
Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atuuri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești până la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! Voi expune 5 trăsături care fac din femei un negociator redutabil!
Reguli in vanzari: ABC – ul in vanzari!
Oamenii cumpără într-un anume fel, cumpără ceva anume, iar atunci când l-ai convins că răspunde nevoii lor ia o decizie. ABC înseamnă:
Video – Da se poate!
Da, se poate!
Un videoclip care iti ofera exemple si metode concrete referitoare la modalitatea de a obtine lucrurile pe care ti le doresti.
Audio – Sacrificarea Pionului
“Sacrificarea Pionului este o tehnică folosită de negociatorul experimentat în scopul contrabalansării. El lansează, pe lângă cererea reală,
Tehnici de vanzare – Cum vindem in situatii de criza?
Vreau un program în care să-mi învăţaţi agenţii tehnici de vanzare în situaţii de criză. Voi lua un caz specific întâlnit foarte recent,
10 Sfaturi pentru o negociere de succes
Idei practice pe care le puteţi folosi şi adapta în negocieri sau vânzări. Aceste idei practice pleacă de la premisa că micile lucruri pot declanşa schimbări mici, iar atenţia asupra mai multor lucruri mici poate determina cumulat un rezultat încântător.
Personal Branding într-o organizaţie (partea a II–a) – surse externe ale puterii
7 surse externe de putere pentru un personal branding desavarsit la nivel de organizatie.
Ghid pentru CARIERA
Acest ghid de cariera este util tuturor persoanelor care doresc să se dezvolte din punct de vedere profesional şi personal.
Calendar motivational 2011
Extreme Training îți pune la dispoziție un calendar motivațional pentru anul 2011. Este un calendar în limba română, care începe de luni 🙂 P
10 indicii-Cum sa-ti dai seama cand cineva te minte?
Cum sa-ti dai seama cand cineva te minte? De cele mai multe ori ne putem da seama dacă persoana din fața noastră ne minte. Limbajul trupului poate fi ușor de citit și de interpretat. De cele mai multe ori este foarte greu sau chiar imposibil pentru interlocutor să-și controleze conștient toate reacțiile non verbale …
10 indicii-Cum sa-ti dai seama cand cineva te minte? Read More »
Limbajul trupului – cât este mit și cât este adevăr?
Limbajul trupului: Sa incepem cu lista neadevarurilor si a interpretarii gesturilor: pune mana pe nas –inseamna ca minte, nu te priveste in ochi inseamna ca
Legea Coerentei – Cum cresti vanzarile intr-o banca?
Cineva foarte drag mie lucrează la o bancă. O cheamă Oana, are un job foarte omenesc, la ghişeu. Oamenii vin, plătesc rate, fac depuneri, retrageri, fel şi fel de operaţiuni. Are însă şi un target, trebuie să vândă pachete (cum le numesc ei), adică să le facă un card cu opţiuni multiple (e – banking, …
Legea Coerentei – Cum cresti vanzarile intr-o banca? Read More »
Cum pun piciorul in usa negociatorii?
Tehnica piciorul in usa este o tehnică în doi pași, un al treilea pas nefiind eficient. Funcționează mai ales în situația când se ascunde o cauză nobilă în spatele formulării cererii.
Cum negociezi cu tehnică? – 35 de tehnici de negociere
Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumară în revistă a 35 Tehnici de negociere ce pot fi folosite într-o negociere. Sunt repere!