Intrebari bune puse de negociatori experimentati
In acest video aflati un tips & triks despre cum puteti negocia mai bine. Vedeti prin exemple care este puterea intrebarilor si aflati ce tip de intrebari puteti pune pentru a fi mai persuasivi.
Negocierea
negocierea – articole utile
Tehnici de vanzare la telefon – paraverbalul
Multi dintre negociatori sunt pusi in situatia de a incepe o negociere la telefon, iar pana la incheierea afacerii neexistand uneori nici macar un contact fizic. Sunt tehnici de persuasiune de la cele mai simple pana la cele mai avansate.
Toate acestea sunt insa posibile numai in masura in care se intra pe aceeasi lungime de unda cu persoana de la capatul firului.
Negocierea in afaceri – Cum vand ceva scump?
Multi agenti de vanzari mi-au semnalat ca au dificultati in a vinde un produs sau un serviciu care este mai scump. Vezi cum arata negocierea in afaceri
Ghidul Antreprenorului
Ghidul Antreprenorului este un document deosebit de util viitorilor sau actualilor antreprenori. Pe lângă modelul unui plan de afaceri, pașii unei afaceri.
Video Negociere
Video negociere – Sunt filmulete “la prima mana” in sensul ca nu sunt duble, nu sunt scenarii nu exista pregatire.
Cum negociem dacă suntem cumpărători?
Cu asemenea furnizori, care te presează în momente importante, avem doar două variante: îi educăm sau îi schimbăm. Propun ca schimbarea lor să fie o a doua variantă, prima dintre ele să fie aceea de a-i educa.
Capcana in negocieri – Acceptul imediat
Această capcană operează în felul următor:
– lansează o ofertă tentantă pentru a înlătura concurenţa
– amână intenţionat semnarea contractului folosind tehnici cât se poate de elegante (inclusiv punerea de întrebări, clarificarea unor aspecte, care teoretic sunt semne de bună credinţă, practic, însă nu)
– te împinge într-un termen limită, îşi reconsideră apoi oferta, retrăgându-şi oferta iniţială
Negocieri cu NLP – metaprogramele
Este uimitoare aria de aplicare a NLP (programarea neurolingvistică). Oferă instrumente practice, testabile şi aplicabile imediat. Urmare a sugestiei unui vizitator al siteului traininguri.ro o să prezint în continuare două căi simple de a convinge pe cineva. Aceste modalităţi nu sunt inventate de mine, ele fac parte din arsenalul NLP numite metaprograme, instrumente puternice de …
Persuasiune – Sleight of Mouth (patternul Intentie)
Persuasiune-Sleight of Mouth (SOM) este o sumă de modele de limbaj persuasiv prin care putem amortiza diferite obiecții în procesele de vânzări și negocieri
Hipnoza si negociere
Fiecare dintre noi este stapan sa stabileasca masura in care foloseste tehnici de hipnoza si negociere in discursul sau. tehnica celor doua voci!
Legea reciprocitatii – Cum sa negociezi mai bine?
Tehnicile de negociere sunt foarte multe. Acest domeniu este unul in care poti invata un lucru nou in fiecare zi. Negocierea este una dintre pasiunile mele. Uneori este greu sa negociezi cu cei apropiati, cu prietenii, astfel ca mie, cel mai usor imi este sa negociez in mediul business. O zicala mai veche spune: In viata nu primesti ceea ce meriti ci ceeea ce negociezi.
Lectie de negociere – folosind tehnici NLP
Dincolo de strategia folosita de companie care uneori poate da roade alteori nu, mai sunt o multime de fineturi care pot duce la incheierea unei tranzactii de succes. Tocmai am avut un clint care mi-a spus in felul urmator: Vreau ca agentii mei sa invete sa vanda orice si oricui!
Negocierea cu orgolioșii – invinge-l cu armele lui
Negocierea cu orgolioşii este extrem de periculoasă. In primul rând pentru că nu negociezi preţul, nu negociezi serviciile ci negociezi cu orgoliul interlocutorului.
21 Tehnici de negociere
Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumară în revistă a tehnicilor care generează rezultate. Unele dintre ele pot fi considerate bune, altele mai puțin bune, unele dintre ele pot fi considerate etice, altele mai puțin etice. De-a lungul Cursurilor de Negociere pe care le-am susținut, întotdeauna am primit aceeași întrebare de la …
Limbajul persuasiv care convinge!
Cum as putea convinge mai repede? Cum mi-as putea mari puterea de convingere? Sunt o serie de tehnici care te invata cum sa demontezi o obiectie, cum sa intri pe aceeasi lungime de unda si cum sa folosesti tehnici si tactici de negociere, etc.!
Tehnica persuasiune – Mutarea in timp sau spatiu
Tehica de mai jos este extrem de utila. Nu este doar utila, ci este si usor de folosit. Are un efect de „blocare” a partenerului de discutie, aducand totodata o forta de convingere foarte mare. Tehnica face parte strategia de convingere care se numeste „Sleight of mouth”.
Cum sa convingi in 5 pasi simpli?
Fie ca este vorba de a negocia, de a vinde sau de a convinge, pentru o intelegere mai usoara a felului in care putem convinge, este foarte usor sa facem o paralela cu piramida lui A. Maslow. Cinci trepte si cinci trebuinte simple care iti pot mari puterea de convingere.
Legile negocierii – Legea dovezii Sociale in Negociere
In negociere Legea Dovezii sociale este folosita foarte frecvent. Atunci cand vei negocia ceva, vei aduce in discutie, acei clienti multumiti cu care lucrezi, numarul mare de unitati vandute, etc Vei avea probabil un catalog care arata oameni multumiti care folosesc aceste produse. Uneori se apeleaza la vedete care consuma produsul respectiv, iar aici tot de Dovada Sociala este vorba.
Tehnica intrebarilor în negociere
Tehnica intrebarilor în negociere – Într-o negociere este mai puternic cel care știe și află mai multe și în niciun caz cel care vorbește multe.
Testimoniale Curs Negociere
A fost un training bun, cu multe informatii si exercitii. M-a ajutat la consolidarea unor tehnici si cresterea motivatiei de a afla mai mult. Este un training care ofera accesul la o tehnica incredibila! Poti folosi ce inveti aici in viata de zi cu zi , in afaceri si poti deveni mai bun!
Limbajul trupului – Marian Rujoiu Observator Antena 1
In cadrul Obervatorului de pe postul de televiziune Antena 1, Marian Rujoiu , a fost invitat pentru un interviu : pe tema ” Limbajul trupului
Antena 1, Observator – Marian Rujoiu -Negocierea salariului
In acest video veti gasi o serie de sfaturi utile pentru negocierea salariului.
Ziare.com : Ce tactici de negociere folosesc Traian Basescu si coalitia majoritara?
“Care sunt pasii pe care ii urmeaza coalitia majoritara? Care este strategia presedintelui Traian Basescu? Se incadreaza toate acestea in tiparele teoretice ale tehnicilor de negociere sau actorii par a fi ‘amatori’ din acest punct de vedere? Ce se va intampla dupa alegeri?”, sunt cateva dintre intrebarile de la care am pornit.Iata ce ne-a raspuns specialistul in tehnici de negociere Marian Rujoiu, manager la Extreme Training
Fii un Vanzator Bun – Evenimentul Zilei
Fii un vanzator bun! – Daca vrei sa fii un agent de vanzari bun si sa castigi multi bani trebuie sa-ti cuceresti interlocutorul “intrand” in pielea lui si
Manipuleaza-ti seful – Evenimentul Zilei
Indiferent ca esti sef sau subaltern, nu te lasa influentat de cineva care te determina sa iei decizii nefavorabile tie
Daca ai un superior care se crede atotstiutor si nu accepta criticile, dar vrei sa-l ajuti sa se schimbe, ai la indemana solutia influentarii.
Cum sa negociezi cu succes – Revista Biz
Indiferent daca este vorba despre negocierea cu partenerii de afaceri, cu furnizorii, clientii sau cu personalul companiei, strategia unei negocieri eficiente este aceeasi. Ea se bazeaza pe construirea unui plan clar, pe realizarea unei documentari prealabile si utilizarea unei serii de instrumente de comunicare verbala si non-verbala.