Resurse umane

resurse umane articole

managementul vanzarilor

Managementul vanzarilor – Cum stabilim obiectivele agentilor de vanzari si cum le monitorizam indeplinirea?

Ați întâlnit agenți de vânzări care nu știu ce obiective au atunci când merg să se întâlnească cu un client? Ei există. Și sunt foarte rezistenți la schimbare. De ce este important ca agenții de vânzări să aibă obiective setate pentru fiecare întâlnire și cum putem monitoriza îndeplinirea lor sunt întrebările la care răspunde acest articol.

resurse umane

Cum sa ne “vindem” proiectele de resurse umane

Managerii de resurse umane sunt adesea puși în situația de a “vinde” proiectele de resurse umane către clienți interni: de la managerul general, la directorii de departamente sau simplii angajați. E vorba de un efort constant de promovare a proiectelor de resurse umane în interiorul organizatiei. Acest articol, utilizând noțiuni de vânzări și de project management le aplică în sfera RU oferind câteva soluții concrete pentru a îi ajuta pe oamenii de resurse umane să își poată “vinde” proiectele.

Cum asiguram managementul unui proiect

Încă din faza de inițiere a ideii de proiect, beneficiarul finanțării trebuie să gândească și să planifice câteva etape esențiale pentru managementul proiectului. Acest articol abordează câteva dintre elementele vitale pentru planificarea unui poriect de succes, fie că vorbim de proiecte cofinanțate de către Uniunea Europeană fie că este vorba de alt fel de proiecte .