Seminar Cold Calling și prospectare – GRATUIT
Participa gratuit la Seminar Cold Calling pe 27,01,2015. Afla instrumentele necesare integrării unui sistem de vânzări cu rezultate.
Vanzari
Vanzari resurse
Strategii de negociere: câștigătoare și pierzătoare
Strategii de negociere precum win-win, win-lose, lose-win, win-win sunt exemplificate in acest articol printr-un studiu de caz. Articolul oferă recomandari utile pentru fiecare dintre ele.
Tehnici de negociere in vanzari și achiziții – Tactica salamului
Tehnica salamului este o tehnică eficientă, bine de știut mai ales atunci când este aplicată pe noi. Iată un exemplu concret de aplicabilitate a tehnicii salamului.
Tehnici de vanzare – tehnica ADOR – contracararea obiectiilor in negociere si vanzari
Sunt tehnici de vanzare care functioneaza chiar si atunci cand primesti obiectii. Practic, aproape orice vânzare începe cu o obiecție! Tehnica ADOR!
Manipulare cu integritate
Despre NLP adesea se spune: Asta-i manipulare! Sincer, cam aşa este. Acum depinde ce înţelegem prin manipulare. Oricum un lucru este cert, anume că te învaţă tehnici care pot manipula interlocutorul la un nivel inconştient.
Plan de cariera – Ghid PDF descarcare gratuita
Plan de cariera redactat de specialisti util atat angajatilor cat si eventualilor angajatori. Cartea este disponibila gratuit in format electronic (PDF)
Sistemul Straight Line Persuasion | Video | Jordan Belfort
Sistemul Straight Line Persuasion a fost creat de Jordan Belfort care explica printr-un video ce este, cine il poate folosi si care sunt rezultatele sale.
Lupul de pe Wall Street, Jordan Belfort, va juca in propriul serial TV
James Packer va colabora cu Lupul de pe Wall Street, Jordan Belfort, pentru a produce un serial de televizune in stilul Mad Man despre excesul industriei financiare a New Yorkului anilor ’80.
Tehnici de vanzari
Un articol despre 11 dintre cele mai importante tehnici de vânzări completate cu exemple practice care te învață cum să ai o închidere de succes.
PRIMA IMPRESIE IN AFACERI
Prima impresie in afaceri – urmareste un video cu Stefan Radu despre câteva trucuri pentru a crea o primă impresie de impact.
Tehnica Vulturului – Cum sa negociezi cand nu e totul perfect?
Cum sa negociezi cand nu e totul roz? Iată 3 tehnici de negociere care te ajută să pui problema într-un mod diferit atunci când faptele nu pot fi contrazise. Un articol extras din ediția a doua a cărții scrise de Marian Rujoiu, Biblia negociatorului.
Managerul General al Extreme Training a publicat cartea Biblia Negociatorului
In viata nu primesti ceea ce meriti, ci ceea ce negociezi! Biblia Negociatorului este cu certitudine cartea de căpătâi a oricărui negociator.
Interviu Video despre Antreprenoriat cu Marius GHENEA
Marius Ghenea oferă răspunsuri cheie la o serie de intrebari despre Antreprenoriat, utile, chiar daca doriți să demarați o afacere sau gestionați una deja.
Accelerated Sales – Program pentru cresterea vanzarilor
Programul Accelerated Sales este un program de managementul vânzărilor destinat companiilor care vor să-și crească vânzările rapid și sustenabil.
11 aspecte de care trebuie să ţii cont pentru a fi vanzatorul perfect
Afla cum poti fi vanzatorul perfect citind articolul de mai jos unde ai cel putin 11 aspecte de care sa ti cont.
Managementul vanzarilor – Cum stabilim obiectivele agentilor de vanzari si cum le monitorizam indeplinirea?
Ați întâlnit agenți de vânzări care nu știu ce obiective au atunci când merg să se întâlnească cu un client? Ei există. Și sunt foarte rezistenți la schimbare. De ce este important ca agenții de vânzări să aibă obiective setate pentru fiecare întâlnire și cum putem monitoriza îndeplinirea lor sunt întrebările la care răspunde acest articol.
Strangerea de mana intr-o negociere
Am decis să scriu un articol dedicat acestui subiect întrucât am observat în cadrul cursurilor de negociere pe care le susțin că strângerea de mână este un gest trecut cu vederea prea des, căruia i se dă prea puțină importanță sau este tratat superficial. Voi expune pe scurt lucrurile de care poți să ții cont și le voi împărți în trei categorii:
Conferința cu Roger Dawson în România – Secretele Negocierii Puternice
Roger Dawson vine în Romania. Îl poți vedea pe guru în negociere în data de 2 Martie 2012 în București.
Biblia Negociatorului – recenzie
„În viaţă nu primeşti ceea ce meriţi, ci ceea ce negociezi!” Negociatorul este suma alegerilor sale. Citeste biblia negociatorului!
Customer Care: Tehnica SEDUS Cum acordăm eficient asistenţă clienţilor
Cum comunicăm cu un un client furios? Ce inseamna customer care? Afla cum sa folosesti Tehnica SEDUS.
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari?
Cum ar trebui sa fie un agent de vanzari? Am creionat un profil al agentului de vanzari si l-am denumit profilul SHARK. S – sigur; H – har; A – activ; R – rapid; K – corect.
Femeia Negociator
Dacă ești femeie și citești acești articol vei conștientiza care sunt acele atuuri de care dispui într-o negociere, iar dacă ești bărbat și ai răbdare să citești până la final, cel mai probabil nu vei mai subestima puterea de negociere a unei femei! Voi expune 5 trăsături care fac din femei un negociator redutabil!
Reguli in vanzari: ABC – ul in vanzari!
Oamenii cumpără într-un anume fel, cumpără ceva anume, iar atunci când l-ai convins că răspunde nevoii lor ia o decizie. ABC înseamnă:
Audio – Sacrificarea Pionului
“Sacrificarea Pionului este o tehnică folosită de negociatorul experimentat în scopul contrabalansării. El lansează, pe lângă cererea reală,
Tehnici de vanzare – Cum vindem in situatii de criza?
Vreau un program în care să-mi învăţaţi agenţii tehnici de vanzare în situaţii de criză. Voi lua un caz specific întâlnit foarte recent,
10 Sfaturi pentru o negociere de succes
Idei practice pe care le puteţi folosi şi adapta în negocieri sau vânzări. Aceste idei practice pleacă de la premisa că micile lucruri pot declanşa schimbări mici, iar atenţia asupra mai multor lucruri mici poate determina cumulat un rezultat încântător.
Personal Branding într-o organizaţie (partea a II–a) – surse externe ale puterii
7 surse externe de putere pentru un personal branding desavarsit la nivel de organizatie.
Calendar motivational 2011
Extreme Training îți pune la dispoziție un calendar motivațional pentru anul 2011. Este un calendar în limba română, care începe de luni 🙂 P
Limbajul trupului – cât este mit și cât este adevăr?
Limbajul trupului: Sa incepem cu lista neadevarurilor si a interpretarii gesturilor: pune mana pe nas –inseamna ca minte, nu te priveste in ochi inseamna ca
Legea Coerentei – Cum cresti vanzarile intr-o banca?
Cineva foarte drag mie lucrează la o bancă. O cheamă Oana, are un job foarte omenesc, la ghişeu. Oamenii vin, plătesc rate, fac depuneri, retrageri, fel şi fel de operaţiuni. Are însă şi un target, trebuie să vândă pachete (cum le numesc ei), adică să le facă un card cu opţiuni multiple (e – banking, …
Legea Coerentei – Cum cresti vanzarile intr-o banca? Read More »
Cum pun piciorul in usa negociatorii?
Tehnica piciorul in usa este o tehnică în doi pași, un al treilea pas nefiind eficient. Funcționează mai ales în situația când se ascunde o cauză nobilă în spatele formulării cererii.
Cum negociezi cu tehnică? – 35 de tehnici de negociere
Tacticile de negociere prezentate mai jos sunt o trecere sumară în revistă a 35 Tehnici de negociere ce pot fi folosite într-o negociere. Sunt repere!