Curs negociere companii

Descriere sumară curs Negociere companii

cursul se organizează la cererea companiilor

Negocierea este instrumentul cel mai rapid prin care pot fi crescute veniturile organizației. Indiferent că vindeți produse sau servicii este important ca oamenii implicați în negociere să cunoască tehnicile de negociere și să se familiarizeze cu aplicarea lor. Avantajul cursului de Negociere este că rezultatele pot fi vizibile imediat.

V-ați lovit vreodată de o situație, în viața personală sau profesională, în care să fiți dezamăgiți de ceea ce ați obținut? Să simțiți că puteați mai mult? Că celălalt s-a descurcat mai bine și a făcut o afacere mai bună? Și oare de câte ori v-ați spus că ați fi meritat mai bine, că soarta nu e corectă, că adversarul nu a jucat cinstit, că circumstanțele v-au defavorizat… Și lista ar putea continua. Noi credem că în viață primești ceea ce negociezi, nu ceea ce meriți. Acest curs ajută să preluați frâiele negocierii, să nu mai lăsați lucrurile în voia sorții, să dezvoltați abilitatea de a cere, să descoperiți arta de a oferi și capacitatea de a păstra un echilibru între cele două astfel încât toate părțile implicate să se simtă câștigate.

Cui se adresează cursul de Negociere pentru companii?

Trainingul de negociere, având aplicaţii directe în activitatea de vânzari, este potrivit agenţilor de vânzări acolo unde este loc de negociere permanent;
Trainingul se adresează companiilor care vor să-şi mărească profitul prin activitatea de negociere;
Celor care vor rezultate mai bune în vânzări sau negociere, indiferent de domeniul de activitate în care activează compania;
Personalului middle şi top management care este în postura de a negocia permanent contracte, clauze, vânzări sau cumpărari de companii sau parteneriate cu alte companii;
E loc de mai bine şi în activitatea personală, avand în vedere că oamenii se află într-o negociere permanentă;

Structura curs Negociere companii

Mai jos vă prezentăm tematica orientativă pentru trainingul de Negociere companii.

Prealabil cursului este recomandat ca trainerul să discute cu persoana responsabilă pentru a culege informații în vederea personalizării cursului. În funcție de prioritățile identificate, această tematică poate fi modificată. Pot fi adăugate noi puncte prioritare pentru compania dumneavoastră şi de asemenea altele pot fi eliminate.

SESIUNEA 1

Pregătirea Negocierii

limitele negocierii
tabloul negocierii
portretul negociatorului
informarea
definirea strategiei
poruncile negociatorului
intrarea pe aceiași lungime de undă cu partenerul de negociere

SESIUNEA 2

Legile Negocierii

legea coerenţei
legea reciprocității
legea dovezii sociale
legea contrastului
legea autorității
legea simpatiei

SESIUNEA 3

Negocierea bazată pe diferențe de gen

negocierea bărbat – bărbat
negocierea bărbat – femeie
negocierea femeie – femeie
negocierea femei – bărbat

SESIUNEA 4

Stiluri în Negociere

cum vrei tu
tipul simpatic
nu-mi place oferta ta
zidul de piatră
capcana remuşcărilor
dinte pentru dinte
regulamentar
durul
infantilul

SESIUNEA 5

Tactici de Negociere

este important pentru mine
lipsa de împuternicire
“uliul şi porumbelul” sau “băiat bun-băiat rău”
neefectuarea sau evitarea efectuării primei oferte
folosirea impasului
sacrificarea pionului
tergiversarea
apelul la simţuri
lansarea unor cereri exagerate
dominarea discuţiilor
…. (34 tehnici de negociere)

SESIUNEA 6

Ponturi, trucuri și negocierea de ”guerilla”

aranjarea sălii pentru a obține/combate avantaje
cum influențează distanța atitudinea partenerului de negociere, atât la nivel psihic cât și fiziologic
contraatac în Negociere
strategie în negociere
limbajul ochilor în negociere
limbajul paraverbal și nonverbal în negociere
situaţii dificile în negociere

vor şti să aplice eficient tehnicile de negociere;
vor şti să aprecieze mai bine situaţia în care se află într-o negociere;
capacitate de comunicare crescută;
capacitatea de a înţelege tendinţele partenerului de negociere;
abilitatea de a descifra rapid mesajele transmise de partenerul de negociere;
lucrul cu legile negocierii;
vor deprinde abilitatea de a găsi formula potrivită pentru ambele parţi;
vor şti să-si pună într-o lumină stralucitoare ceea ce au de oferit.

Abilităţi dobândite de cursanți, post curs Negociere companii

Loc desfășurare training Negociere

Acest curs se desfășoară la sediul companiilor sau într-o locație aleasă de acestea

Durată curs Negociere companii

Se recomandă 3 zile de curs

Modalitate desfășurare

La solicitarea companiilor la o dată stabilită de comun acord

Număr participanți în grupă

Minim 6 Participanți – Maxim 12 Participanți

Solicitare Ofertă

Dacă doriți ca acest training să fie organizat în compania dumneavoastră sunați la 0737 499 499 sau trimiteți o solicitare la adresa business@traininguri.ro